مشاور املاک باشید نه یک دلال املاک
برای آغاز موفقیت و تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای باید تصویر یک دلال املاک را از ذهن خود پاک کنید. شما باید خود را مثل یک وکیل حقوقی یک مشاوره حقوقی بدانید. چرا؟ خیلی ساده افراد قبل ازهر اقدام حقوقی وقضایی نظریک مشاوره حقوقی را می پرسند و پس از تایید راهکارها اقدام می کنند در واقع وکلای حقوقی تنها مشاوره مومکلشان نیستند بلکه امین ومحرم اسراشان نیز می باشند. شما هم باید یک مشاور املاک امین برای مردم باشید. فروشندگان املاک و بازاریابان املاک موفق دنیا پیش از انکه خودشان را یک فروشنده حرفه ای بدانند خودشان را یک مشاوره می دانند.یکی از مشاوران پر سابقه وحرفه ای در تهران این موضوع را برای من بیشتر توضیح داد. او می گفت من زمانی که این موضوع رو متوجه شدم تصمیم گرفتم که یک مشاوره برای مردم باشم در همان سالها یک زوج جوان برای خرید یک ملک امده بودن به دفتر ما و می خواستن خرید یک ملک با مترار بالا رو داشتند. سن ساختمان برای انها مهم نبود و همین طور طبقه اول و دوم برای انها مهم نبود. و من هم همچین موردی رو در فایل خودم داشتم. وان ملک را به آنها نشان دادم و به آنها توضیح دادم که این ملک به درد شما نمی خورد بخاطر اینکه سن ملک زیاد است. طبقه چهارم و اسانسور ندارد و این ملک سند ندارد وقولامی است .شما می توانید. با این می توانید با این سرمایه خودتان یک خانه سند دار تازه ساخت با اسانسور وپارکینگ بخرید وبا یک مقدار مترار پایین تر. و آن ها بعد از اینکه من به انها در مورد خواسته هایی واقعی انها مشاوره دادم حر ف من رو قبول کردند. وان خانه را خریدند.
به سبک یک مشاور املاک حرفه ای
ماموریت شما به عنوان یک مشاور املاک فقط فروش واجاره یک ملک نیست. مشاوران حرفه ای این رو اصل کار خود انتخاب کرده اند که هدف وماموریت من کمک به خانواده ها برای به دست اوردن یک محیط عالی برای زندگی کردن است. هرگاه شما بتوانید درذهن مشتریان به عنوان یک مشاور املاک که می خواهد به انها کمک کند بدانند می توانید فروش حرفه ای داشته باشید.اگر می خواهید در فروش املاک وبازاریابی املاک موفق شوید. باید صادقانه باور داشته باشید که کاری که برای مشتریان انجام می دهید به انها کمک می کند. شما باید ایمان داشته باشید که کاری که انجام می دهید مهم است و ارزشمند است .این همان راهی است که شما را از دیگر مشاورین املاک متمایزمی کند.هدف شما نباید فروش باشد بلکه خود را مشاوره مشتری بدانید تا بهترین انتخاب را داشته باشد.وان وقت می توانید یک مشاور املاک حرفه ای شوید.
